Прогревы
в блоге на миллион.
8 шагов для запуска на миллион!
Что такое прогревы и с чем их есть?
Сколько бы ни изменялись способы маркетинговых коммуникаций, их целью всегда остается одно - эффективно и качественно донести ценность и вызвать интерес аудитории. Как и оптимизация любой деятельности, маркетинговые коммуникации тоже подвергаются видоизменениям. И в 2022- ом году самым эффективным способом оказался - через прогревы в Instagram.
На самом деле, прогревы были и жили среди нас всегда. Убраться дома перед тем, как отпроситься погулять, выпускать трейлеры и афиши к фильмам, презентация Apple к новому яблочному девайсу, да даже смеяться над несмешными шутками преподавателя — это прогрев. Не зря ведь само слово берет начало от слова “прогревать/греть”, что подразумевает собой, подготовить человека, а глобально - вашу целевую аудиторию.
Что включает в себя прогрев аудитории?
Упомяну, мы выступаем против шаблонных и односторонних прогревов, так как стиль и форма общения с аудиторией у каждого своя. Однако, и в прогревах есть способы и этапы систематизации всего процесса, следуя которым, можно будет осуществить вашу идею более экологично.
Давайте разберем основные шаги, которые необходимо пройти для любого запуска:
Шаг 1. Этап зарождения.
На этапе зарождения вы осознаете, что уже готовы делиться своим опытом с другими, но пока не понимаете, как это осуществить. Образно, у вас есть ваш личный блог, где вы изредка рассказываете о своей работе. Первое, что вам необходимо будет сделать - набрать аудиторию, не обязательно даже целевую. Распаковать вашу личность и экспертность. Итогом этапа будет считаться ассоциативное мнение вашей аудитории о вас, о ваших ценностях и закрепление вашей профессии за вами. Бонусом, вы получаете много идей для своего будущего контента.
Шаг 2. Этап аналитики.
Вы четко должны проанализировать вашу аудиторию. Необходимо понять, кто и зачем вас смотрит, что им больше интересно, какие у них боли и за что они готовы платить. Итог этапа - четко прорисованный портрет потенциального клиента.
Шаг 3. Анализ конкурентов.
Хороший анализ сэкономит вам время, ведь у конкурентов тоже много отличных идей, которые можно внедрить в свой продукт. Делать конкурентный анализ важно для того, чтобы понять ваше принципиальное отличие от ваших конкурентов, не повторять их УТП и подачу информации. Главная цель - суметь от них отличиться.
Шаг 4. Создание контекста в сторис.
Если вы всю жизнь работали на металлургическом заводе и внезапно объявили, что открываете набор на ваш авторский курс по рукоделию, как думаете, сколько людей придут к вам на обучение? Согласитесь, звучит бредово. Поэтому, создается “контекст”. На данном этапе ваша цель — это осветить ваш личный путь от металлурга до преподавателя по рукоделию.
Шаг 5. Прогрев к личности.
Людям всегда интересны “будни” звезд, иначе почему папарацци так и гонятся за селебрити, а “Keeping Up with Kardashians” транслируется вот уже 15 лет?!
Секретный секрет и формула раскрытой личности в блоге: жить своей жизнью, говорить о ней и быть собой! Да-да, все так просто, и никакого мошенничества!
Шаг 6. Прогрев к теме.
Чтобы убедить кого то, что предложенное вами изменит его жизнь, вы должны наглядно продемонстрировать изменения в своей жизни. Тут катастрофически необходимо показать, как разделилась ваша жизнь на ДО и ПОСЛЕ, как ваш собственный продукт изменил ваше мышление и жизнь.
Шаг 7. Прогрев к экспертности.
Видя ваш рост, люди как минимум заинтересуются и захотят узнать “о волшебной таблетке, меняющей жизнь”. Вы должны быть тем самым человеком, который расскажет им о ней. Показывайте в блоге процесс работы, кейсы и твердые результаты, отношения с клиентами и даже забавные рабочие ситуации!
Шаг 8. Закрыть страхи и возражения!
Один из переломных моментов в прогреве — это работа со страхами и сомнениями аудитории. Если главный страх “не заработать деньги” - необходимо на примере показать обратное, страх “публичных выступлений” — значит разбираем и показываем процесс его преодоления. Лучше всего это показать на примере конкретных людей, которым ваш продукт принес пользу.
Вот и все! После того, как вы отработали все страхи и возражения, можно анонсировать ваш продукт и открывать продажи!

Важный момент: в любых запусках, техническая часть работы всегда идет параллельно прогреву. В зависимости от объема и сложности работы, она может занимать разное время, поэтому обязательно учитывайте дополнительное время и бюджет.